K-방산, 유럽 시장을 강타하다: 한화에어로스페이스 '천무' 에스토니아 수출 초읽기

K-방산, 유럽 안보 지형을 바꾸다: 한화 '천무' 에스토니아 수출 임박

K-방산의 위상이 유럽 시장에서 더욱 공고해지고 있습니다. 한화에어로스페이스의 주력 다연장 로켓 ‘천무’가 에스토니아 수출 계약 체결을 눈앞에 두고 있습니다. 이르면 이번 달 중순, 늦어도 차주 중 에스토니아 국방부와 공식 계약이 체결될 것으로 예상되며, 이는 폴란드에 이어 유럽 내 두 번째 대규모 천무 수출 사례가 될 전망입니다. 특히, 미국의 하이마스(HIMARS) 생산 및 인도 지연이라는 변수 속에서, 한국 무기 체계의 신속한 공급 능력과 뛰어난 성능이 다시 한번 주목받고 있습니다.

에스토니아, '천무' 선택 배경은?

에스토니아의 천무 도입 결정에는 복합적인 요인이 작용했습니다. 가장 큰 이유는 미국산 무기 체계의 인도 지연 문제였습니다. 에스토니아는 2022년 HIMARS 도입을 결정했지만, 초도 물량조차 예상보다 늦게 인도받아 전력 공백에 대한 우려가 커졌습니다.

 

이러한 상황에서 한화에어로스페이스의 천무는 신속한 공급 능력과 검증된 성능을 바탕으로 에스토니아의 요구를 충족시키는 최적의 대안으로 떠올랐습니다.

 

• 미국 HIMARS 인도 지연: 전력 공백 발생 우려
• 천무의 강점: 신속한 공급, 우수한 성능, 합리적인 가격
• 결론: 에스토니아, 전력 공백 최소화 및 신속한 전력화를 위해 천무 선택

 

단순 장비 판매를 넘어선 전략적 협력

이번 에스토니아 수출 계약은 단순한 장비 판매를 넘어, 현지화 조건을 포함한 전략적 협력 모델이라는 점에서 더욱 의미가 깊습니다. 에스토니아는 천무의 탄약 및 부품 제조 시설은 물론, 장비의 수명 주기를 관리할 수 있는 정비 및 유지 보수(MRO) 센터 설립을 제안했습니다.

 

이는 에스토니아가 천무를 단순한 무기 체계가 아닌, 장기적인 핵심 전력으로 운용하겠다는 의지를 보여주는 대목입니다.

특징	내용	비고
현지화 조건	탄약 및 부품 제조 시설, MRO 센터 설립	에스토니아, 천무를 장기적인 핵심 전력으로 운용
전략적 협력 모델	단순 장비 판매를 넘어 기술 이전 및 현지 생산 기반 구축	K-방산, 유럽 시장에서 단순 공급자 넘어 파트너로 도약
한-에스토니아 방산 협력 강화	K9 자주포에 이어 천무 도입, 양국 간 신뢰 관계 더욱 공고히	에스토니아, 2018년부터 K9 자주포 운용 중

'천무' 수출, K-방산 유럽 시장 확대의 신호탄

에스토니아의 천무 도입은 K-방산의 유럽 시장 점유율 확대에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망됩니다. 특히, 미국의 하이마스 대체 수요를 흡수하며 추가적인 방산 수출 가능성을 높일 것으로 기대됩니다.

 

한화에어로스페이스는 이미 폴란드 수출을 통해 천무의 성능과 신속한 공급 능력을 입증한 바 있습니다. 폴란드향 물량의 조기 공급을 성공적으로 이행하며 올해 역대급 실적 달성에 크게 기여했으며, 폴란드 천무 인도 전망치를 기존 50대 이상에서 80대 이상으로 상향 조정했을 정도로 높은 생산성을 자랑합니다.

 

 

 

K-방산, 납기 준수와 가성비로 승부

이번 에스토니아와의 천무 수출 계약은 한국 방산의 납기 준수와 우수한 가성비가 미국 주도의 방산 시장에서 강력한 경쟁력으로 작용하고 있음을 보여줍니다.

 

K-방산의 유럽 시장 확장세는 단순히 장비를 판매하는 것을 넘어, 현지 생산 및 MRO 센터 구축을 통한 글로벌 방산 협력 모델을 구축하고 있다는 점에서 미래 성장이 더욱 기대됩니다.

에스토니아 국방 장관의 방한과 MOU 체결

앞서 한노 페브쿠르 에스토니아 국방부 장관은 지난 10월 ‘ADEX 2025’ 참석차 방한하여 안규백 국방 장관과의 회담에서 천무 획득을 위한 업무 협약(MOU)을 체결하며 이미 청사진을 제시한 바 있습니다.

 

구체적인 계약 물량과 금액은 아직 공개되지 않았으나, 통상적으로 천무의 수출가는 탄약을 제외하고 대당 30억 원 초반대로 추정되어 상당한 규모의 계약이 될 것으로 예상됩니다.

 

 

 

한화에어로스페이스, 내년도 실적 기대감 고조

이번 계약 성사로 한화에어로스페이스의 내년도 실적에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 에스토니아는 2029년까지 100억 유로(약 17조 원) 이상을 투자하여 방공 시스템 개발, 심층 타격 능력 향상 등을 추진할 계획이므로, 이번 천무 계약을 통해 한국 방산의 유럽 시장 점유율 확대는 더욱 가속화될 전망입니다.

K-방산, 글로벌 방산 시장의 게임 체인저로 부상

결론적으로, 한화에어로스페이스의 '천무' 에스토니아 수출은 K-방산이 글로벌 방산 시장에서 단순한 공급자를 넘어 게임 체인저로 부상하고 있음을 보여주는 중요한 사건입니다.

 

신속한 공급 능력, 우수한 성능, 합리적인 가격, 그리고 현지화 전략을 통해 K-방산은 유럽 시장을 넘어 전 세계 방산 시장에서 더욱 강력한 존재감을 드러낼 것으로 기대됩니다.

K-방산, 유럽 시장 공략 성공 요인 분석

1. 신속한 공급 능력

미국 등 기존 방산 강국들의 생산 지연 문제를 겪는 상황에서, K-방산은 신속한 생산 및 공급 능력을 강점으로 내세우고 있습니다. 이는 특히 긴급한 전력 보강이 필요한 국가들에게 매력적인 요소로 작용합니다.

2. 우수한 성능 및 기술력

K-방산 제품들은 세계 최고 수준의 기술력을 바탕으로 개발되었으며, 실제 전장 환경에서 검증된 우수한 성능을 자랑합니다. 천무 역시 뛰어난 사거리와 정확도를 바탕으로 적의 핵심 시설을 정밀 타격할 수 있는 능력을 갖추고 있습니다.

3. 합리적인 가격

K-방산 제품들은 경쟁 제품 대비 합리적인 가격을 제시하여 가격 경쟁력 또한 확보하고 있습니다. 이는 예산 제약이 있는 국가들에게 매력적인 선택지가 됩니다.

4. 맞춤형 현지화 전략

K-방산 기업들은 단순히 무기를 판매하는 것에 그치지 않고, 현지 생산 시설 구축, 기술 이전, 교육 훈련 제공 등 맞춤형 현지화 전략을 통해 고객 국가와의 장기적인 파트너십 구축을 추구합니다.

5. 정부의 적극적인 지원

한국 정부는 K-방산 수출 확대를 위해 적극적인 외교적 지원과 금융 지원을 제공하고 있습니다. 이는 K-방산 기업들이 해외 시장에서 경쟁력을 확보하는 데 큰 도움이 됩니다.

 

K-방산, 앞으로의 과제

K-방산이 지속적인 성장을 이루기 위해서는 다음과 같은 과제를 해결해야 합니다.

1. 기술 경쟁력 강화

미래 전장 환경에 대비하기 위해 인공지능, 드론, 로봇 등 첨단 기술 개발에 대한 투자를 확대해야 합니다.

2. 수출 시장 다변화

특정 국가에 대한 의존도를 낮추고, 아시아, 중동, 남미 등 새로운 시장 개척을 위해 노력해야 합니다.

3. 국제 협력 강화

선진 방산 기업들과의 기술 협력 및 공동 개발을 통해 기술 경쟁력을 강화하고, 글로벌 방산 시장에서의 입지를 확대해야 합니다.

4. 사이버 보안 강화

방산 기술 유출 및 사이버 공격에 대비하여 사이버 보안 시스템을 강화해야 합니다.

5. 윤리 경영 강화

투명하고 윤리적인 경영을 통해 국제 사회의 신뢰를 확보해야 합니다.

결론

한화에어로스페이스의 '천무' 에스토니아 수출은 K-방산의 밝은 미래를 보여주는 중요한 이정표입니다. K-방산은 끊임없는 혁신과 노력을 통해 글로벌 방산 시장에서 더욱 강력한 존재감을 드러낼 것으로 기대됩니다.